该公司把工作重点定位在经销兄弟钢厂的钢材产品上。凭着一股子钻劲和韧劲，该公司不仅争取到许多规模较大的城市钢厂在浙江省的总代理资格，还与多家钢厂建立了供销合作关系，经销品种涵盖带肋钢筋、圆钢、带钢、中板、热轧卷板、薄板、线材、锭坯及化工产品等，在着力扩大市场影响力的同时，为进一步盘活集团公司沉淀资金、创造经济效益做出了积极贡献。经杭钢同意，杭钢国贸决定把位于浙江省杭州市东新路的原小轧分厂改造为钢材市场。面对厂房改建、少、市场机制亟待建立等一个个棘手难题，该公司果敢决断、精心部署，各部门齐心协力，硬是在几个月内把荒芜的厂房和工地迅速改造成具备经营条件的钢材现货市场。当年5月，经浙江省工商行政局批准，该公司拿到浙江新世纪金属材料现货市场营业执照。初，钢材现货市场虽然只有10多家商户，但该公司并不气馁，依托杭钢品牌的良好口碑，利用市场便利的交通位置、丰富的资源、良好的仓储条件等优势，出击，吸引客户入驻。市场顶峰时，入驻商户多达380余户，一度成为浙江的金属材料交易市场，不仅每年能可观的租金收入，还为小轧分厂人员分流安置做出了重要贡献。杭钢按照做强做实商贸板块的总体要求，对杭钢工贸总公司和杭钢国贸进行整合，成立了浙江杭钢商贸集团，在整体上坚持“统筹、整合、”的工作思路，确立了“统一策划、统一经营、统一调源、统一筹措资金”的基本准则，着力推动各项工作。当年，该公司实现销售收入60.5亿元、内部利润6181万元，超额完成年度经营任务。